Доверете се на специалист за определяне на цената

Първият въпрос, с който се сблъсква всеки, който е решил да продава своя недвижим имот, е каква цена да му поиска. До отговора на този въпрос продавачът може да стигне или сам, или с помощта на специалист. Дори и да ползва услугите на агенция за недвижими имоти, твърде често продавачът идва с вече намислена цена. Казвам намислена, защото в много случаи тази цена отразява сумата, от която човекът се нуждае, а не реалната стойност на конкретния имот. Доверете се на специалист за определяне на ценатаПървият въпрос, с който се сблъсква всеки, който е решил да продава своя недвижим имот, е каква цена да му поиска. До отговора на този въпрос продавачът може да стигне или сам, или с помощта на специалист. Дори и да ползва услугите на агенция за недвижими имоти, твърде често продавачът идва с вече намислена цена. Казвам намислена, защото в много случаи тази цена отразява сумата, от която човекът се нуждае, а не реалната стойност на конкретния имот. В други случаи клиентът идват при нас след задълбочена предварителна работа. Продавачи са споделяли, че за да определят цената на своя апартамент, те са направили няколко огледа на подобни жилища в техния квартал и въз основа на личната си преценка за техните качества са определили цената на продавания от тях имот. На пръв поглед този метод изглежда доста разумен, но няма никаква гаранция, че при опознавателните огледи ще попаднете на жилища с разумно определени цени. Всъщност медийното пространство предлага твърде много източници за цени на различни типове апартаменти във всеки район на столицата. Всеки с лекота може да намери средната цена на предлагания от него апартамент в района, където той се намира. В порталите за недвижими имоти задължително присъства актуална статистическа информация на базата на поместените там оферти. Подобно е положението и във вестниците за обяви, където може да се види и целият ценови диапазон, в който се движи интересуващото ви жилище.Разбира се, всички тези цени отразяват нивото на предлагането, а в много случаи реалната цена на сделката е твърде различна от първоначалната оферта. Освен това всеки от тези източници на информация, било то Интернет или вестник, не е предпазен от възможността сред действителните обяви да попаднат и такива с нереални цени. Една такава фиктивна обява веднага променя не само диапазона на движение на цените, но и средната цена за разглеждания тип имот.Когато клиентът сам е определил цената на своето жилище, твърде е възможно въпреки многото източници на информация неговата преценка да се нуждае от коригиране. Считам, че професионално задължение на брокера е да посъветва своя клиент най-напред по цената на предлагания от него имот. Много е важно предварително да се определи каква всъщност е доминиращата цел на продавача - дали иска да продаде бързо, макар и на по-ниска цена, или държи на висока цена, и е готов да изчака. Имам много случаи от последните години, когато цени, които в даден момент са изглеждали нереално високи, са се оказали постижими след неколкомесечно предлагане на пазара. Разбира се, ситуацията с недвижимите имоти сега не предполага значително повишение в кратко време и затова, ако офертата се е задържала твърде дълго сред базата данни на някоя агенция, това е симптоматично, че нещо с цената не е наред. За да продадете своето жилище по максималната цена за този тип и район, то наистина трябва да е "без забележки". И въпреки това то ще се продаде по-трудно, отколкото друго жилище, което е в средния ценови диапазон, макар и да е лишено от някои "екстри".Най-бързият и достоверен подход при определянето на цената на даден апартамент е оценката да се направи от агенция за недвижими имоти. Колегите в най-голяма степен разполагат с актуална информация не само за цените на предлагането, но и за нивата, на които се сключват реалните сделки. Във всички случаи информацията на брокерите е почерпена от живия пазар, а не от статистическите данни. Има и още нещо, което често клиентите подценяват или не разбират. Погрешно е да се смята, че колкото повече агенции продават вашето жилище, толкова по-добре. Добрият подход е точно обратният. Поверете жилището си за продаване само на една агенция и тя през цялото време ще защитава вашите интереси и ще отстоява вашата цена. Когато агенциите са няколко, те неизбежно научават за "конкуренцията" помежду си и в тази надпревара за продажбата те предпочитат да защитят своя собствен интерес вместо вашия.