ПРИСЪЕДИНЯВАНЕТО НИ КЪМ ЕС ЩЕ ОТНЕМЕ БИЗНЕСА НА ПОСРЕДНИЦИТЕ

ПОВЕЧЕТО от българските агенции за недвижими имоти в страната работят в партньорство с чуждестранни фирми, но малко от тях го афишират, показа проучване на в. ПАРИ. За разлика от строителния бранш, където рискът за изпадане от пазара след очакваното присъединяване на страната ни към Европейския съюз през 2007 г. е голям, при повечето от агенциите за недвижими имоти този проблем не стои. Липсата на международния сертификат за качество ISO е фатален за строителите, защото това е едно от основните изисквания при участие в търговете. За агенциите обаче този сертификат е по-скоро за престиж и популярност на пазара, отколкото необходимо условие, за да продължиш да работиш на него. Повечето от агенциите за недвижими имоти коментираха, че може да го получат, стига да платят необходимата сума, но тази инвестиция им изглежда безсмислена. Ключът към тяхното оставане на пазара и след 2007 г. /особено за по-големите национално представени агенции/ се оказа не документът, а партньрството с чужди компании. Една от малкото фирми, които публично оповестиха партньорството си с американската агенция СВ Ричард Елис, беше Елта консулт. Въпреки това повечето от агенциите за недвижими имоти смятат, че техните конкуренти работят с чужди капитали. Международният стандарт за качество не е решаващ фактор за намиране на чуждестранен партньор. Най-много полза носи на агенциите, които атакуват самостоятелно чужди пазари, т.е. откриват представителства на фирмата си в чужбина. Едва три български фирми притежават ISO стандарта за качество - Агенцията за дипломатически имоти в страната /АДИС/, Форос и Адрес Недвижими имоти. Официално със собствен клон в страната стъпи само една международна агенция - американската фирма Колиърс. Влизането на страната ни в общите граници на ЕС няма да доведе до промяна на фирмения облик, а до промяна в цените. Ако имаше интерес към българския пазар от страна на големите международни фирми, те щяха да навлязат преди присъединяването ни, а не след него. Причината е, че в момента се повишават цените и пазарът е много бурен - след това процесите ще затихват. Проблемът не е в това, че чуждите фирми ще навлязат на пазара и ще изхвърлят българските от него, а доколко нашите малки и средни агенции са готови да обслужват чуждите граждани. Според брокерите няма точна информация колко чужди фирми реално продават български имоти, колко от тях са спекуланти и колко са реални агенции за недвижими имоти. Един британски гражданин ще повярва много повече на фирма, която е регистрирана в Англия, отколкото на българска агенция, която има свое представителство в Лондон. Години наред агенции, регистрирани във Великобритания - обикновено на българи, които отдавна живеят там, продават имоти по Черноморието и реализират сериозни печалби. Именно те са основните конкуренти на родните брокери, но са напълно неизвестни в публичното пространства. Голям е делът на посредниците, които продават имоти с 15-20% комисиона. Присъединяването на страната ни към ЕС всъщност ще отнеме бизнеса именно на посредниците и техният дял ще премине в ръцете на легалните агенции за недвижими имоти.

http://www.pari.bg/cgi-pari/pari.news.cgi?WIN,2004,227,1,11-1